于国超：

创始人 十二年体育产业从业经历， 熟悉体育产品运营。

 

武浩文：

联合创始人 日本体育大学体育学博士。

 

 

以下为现场路演文字记录：

　　大家上午好，首先非常感谢王总，王总讲的那番话，让我们心里产生了共鸣，确实是啊。在座的有我们体育行业的前辈，也有投资人，说实话体育产业前几年，跟了望之前，确实是比较苦的一个行业，苦苦坚持。但是通过王总的演讲，我们感觉心里靠谱多了，有一个榜样，值得我们去效仿，去追寻。首先我介绍一下我们公司的情况，我是北京未名阳光体育咨询公司总经理于国超，然后这个公司是2014年刚刚成立的体育公司，我们给公司的定位是一个创新型的公司，我们公司用一年半的时间，我们研发了中国校园体育文化创建体系，我们还有一个计算法，还有一个中国第一本《中国城市马拉松执行手册》，大约10万字，这个我们都已经注册了相应的版权。我们在2016年1月份，我们跟国际企业核战联盟，我们鉴定了一个协议，一个长期的协议。在中国推广这项运动，首先就是说大家可能比较好奇，这个雪战到底是一个什么东西，其实给大家看个视频，一看大家就知道了，我放一个视频。

　　好了，到这结束了，大家看完之后有什么感想，其实就是我们中国的打雪仗，但是呢，这个打雪仗它不是我们传统中的打雪仗，而是在日本、中国，最近三十年的发展，有完整的精神规格，并且有国际组织的一个大的项目。这个项目，我可以给大家简单介绍下，它发源地其实是在日本，日本这个地方呢，在日本不太高、比较偏的一个城市，然后那个地方有一个火山，火山湖，比较方便。当时政府说怎么办呢，我们想个办法，早点请项目进来，然后他们把这个打雪仗给捡起来。然后我可以告诉大家，现在这个地方，每年的2月份第三个周末，是一个国际性的组织，从事这个职业只有2000多人，这两天就能迎来全世界2万多人，包括日本，都去参加这个活动。不管是从体育竞技或是体育旅游，各个行业我们想到的体育产业方面，应该说这个项目在当地获得了比较大的成功。我们跟日本签署了一个协议，我们很快就在中国成立雪外这样一个联盟。

　　我们开始介绍这个项目，第一方面我们大家知道现在这个行业，整个的情况和这个行业发展的痛点，现在中国的体育产业，首先大家都很清楚中国是体育产业发展五环业的标准，实际上这还是一个比较保守的计算。最新的计算数值可能已经突破7万例，未来是一个非常广阔的市场。然后还有一个就是说，我们申办冬奥会，当时我们习近平总书记，有一个承诺，我们申办冬奥会，我们争取3亿人上冰雪，是3亿人。制造方法，这个应该还没有一个非常详细的、具体的制造方法。

　　然后中国的冰雪产业跟它的产值，在2025年，我们估算了一下，大约能达到1.6万亿，这个数字来源于什么呢？是参照我国的体育产业发展情况，美国的冰雪产业跟体育产业吻合大约有三分之一左右，当然我们参照中国的5万亿，我们预估2025年中国的冰雪产业可能达到会1.6万亿。这样我们说一下冰雪跟诸多行业的重点，首先这个项目进中国以后，我们也有很多的机构，主要是冰雪的，由于场所积极的跟我们在接触，然后我们之前对冰雪行业也了解一些，你就会发现，其实中国适合大众玩的冰雪项目，尤其是这种冰雪嘉年华的项目很少，然后我也去过，包括我的孩子我也带着去。然后你会发现，很多的冰雪游乐项目，就是跑几圈，以前可能还有些小动物啊、小玩具啊，现在可能也慢慢的成了狗拉雪橇，今年前北京的都给停了。就说冰雪的这个内容啊，比较缺少。

　　还有一个就是中国运动的发展，受中国地域和季节的限制比较大，第一页图是中国7月份平均的气温，你会发现中国从南到北，都非常热，平均气温是在22度左右，22.3度，冬天其实北方是比较冷，南方还是在零上，这就造成对我们的冰雪行业发展有一个很大的制约因素，起码夏天，全国都非常冰凌雪，除非我们现在人造的冰雪，份额还是比较少。然后一个就是说，现在中国的冰雪品牌和文化，也不是特别好，举一个例子，有足球，足球因为它的品牌发展比较好，有它的足球文化，它有足球、篮球，它们都有狂热的爱好者。这个代表是中国的冰雪品牌的情况，在人前没有一个非常突出的，能跟其它的体育项目相媲美的一个。造成的结果就是在参与热情不是特别高，其实整个冰雪行业，我们认为，其实最大的痛点还是在3亿人的冰雪，这个虽然是我们国家提出的一个目的，然后根据数据可能不是特别新，但是我了解这是2010年，我了解最近的数据统计，比这个还要低，因为从北到南一直是中国的领土，中国东北地区，包括东三省，加上内蒙古，东蒙古市，一共才1.23亿人。那么最新的数据可能是1亿人左右，靠这个数据，我们来达到3亿人上冰雪，加上我们之前说南北气温共同地域和差异造成项目特点，应该说有比较大的难度。

　　雪人战，我们或者说是打雪仗，它是毫无疑问的，是第一冰雪运动，如果造成一项运动的话，那你可能没滑过雪，也没打过冰球，也没溜过冰，但是你要说没打过雪仗，这个应该多少世人都打过，包括南方的很多朋友，他们都曾有过这样的体会。打雪仗这个项目呢，没有基础能打，没有经济也能打。我们是在1月19号签了这个活动之后，在2月19号在鸟巢，我们简单的做了一场活动，也没有大规模的宣传，给我们的反馈，我们非常兴奋，有一个情节我跟大家说一下，我们比赛比了接近四个小时，就要结束的时候，准备收拾走了，小朋友抱着我们大腿，别走了叔叔，再玩会儿，玩得特别嗨，围着这个场地就转，大人比赛，他就拿着球在外边转。

　　这个冰雪项目的痛点呢，刚才可能漏一点，就说你看现在中国的这些冰雪项目开展，它从项目特点上它有一个技术门槛，溜冰、滑雪，你要是不摔几个跟头，没经过一段时间练习，是玩不好的。然后你说依附雪板，依靠冰球的气派，也是一个不匪的价格。最便宜的，在北京有一个小学，想开展冰雪运动，他们的学校也找这个系统，从淘宝上，最便宜的一套下来给你5000多，这应该是最低价。这个价格我想对于中国全部分冰雪运动的开展，是一个不低的开销。这个项目，目前在中国、在国际上经过28年的发展，它已经摆脱了季节和地域的限制，它现在就是说，这个项目其实是一种战术、战略性强的一个运动，我们一开始7个人，7个人90个球，然后就开始进行战术战略。在日本的草坪上，在夏天，就是在室内的篮球场上，都可以玩。如果好一点的，可以用一些网球用其它球进行替代，甚至可以用报纸、用袜子，一卷他们这么玩。现在它这个项目是日本的重点项目，日本的冬运会用这个项目，全国从北海到一直到南方的地方，全国都在玩这个东西。

　　然后这个项目呢，其实摆脱了这种民间打雪仗的范畴，是一个国际的职业赛事，非常精彩。现在目前国际顶尖的选手，很多都是职业报名的时候转过来，他们这些运动员，玩这个项目，有先天的优势，扔球又快又狠。现在最高的接雪球的速度是每小时140公里，非常精彩。

　　介绍这个项目，雪战联盟目前在国际上有12个成员国，一般都是在欧洲，还有美国、加拿大、挪威、比利时，中国是第12个，刚刚加入，我们当时也能想到，虽然泰国也是会员国，他们泰国目前国内的发展，它全是室内的冰雪人造雪。

　　这张照片，是我们跟雪战联盟签署的一个协议，授权我们在中国进行全国的推广，这是我们公司一个介绍，这是我们体育办研发的产品，下边是我们这一年多投入的对象。介绍一下我的团队，我本人是山东人，就是体育专业的，然后有12年的体育产业经历，从事体育，给他们提的产业中心，就是我经历的。然后这是我的合作伙伴武浩文（音），武博士，他是日本体育大学，100多年建校以来第54位博士，非常年轻，比我还要小一岁。

　　我们的目的就是说，想把这个项目，我们预计用2—3年的时间，把这个雪战联盟做成中国第一个冰上运动，我们是比较有信心的。然后我们打造赛事IP，进行雪战联盟去娱乐，然后我们会研发我们专利的体育器材，我们再会与冰雪签订APP，这是线上和线下结合起来。营运的模式，主要是靠机械性服务，我们服务重点，然后现在大家都知道，北京市对中小学的体育科技课活动，都专门开展了博物馆，冰雪从去年开始，北京市教委对学校开展冰雪运动，在这个基础上，又有专门的拨款。社会体服的采购，未来是我们营运的重点。还有一个就是我们中国雪战联盟会员机构，一个会费，我们会给他们提供服务，中国的冰雪运营商，包括冰场，都是我们彩排的投入。还有一个就是我们会制定裁判员和教育员的培训与管理，我会打造中国冰雪娱乐服务的平台，其实我们这个感觉有点像半场协会的意思，但是我们这个项目还是有些区别，它是有完全的知识产权，这个商标，所有跟打雪仗相关的商标，我们都已经注册，然后还有比赛竞赛的方法和海选方法，我们已经申请了知识版权，指导与保护。然后下一块就是进行体育产业的授权，世界杯，我们会打造雪战世界杯中国赛、半决赛的雪上联赛，我们会进行销售。

　　然后下边是我们专用器材的销售，包括我们市场营销和常规的营销，我们推广计划，就是完善标准化体系，创建赛事，创建多环境下的运营授权基地，进行娱乐化，进行冰雪工业的打造。我们这个体系完善专人化这一块，首先张博士是我们的博士，日本的体育博士正在启动。然后培训的教材，包括运动员、裁判员，包括教练员的教材，包括赛事的执行手册、标准的执行手册，甚至包括赛事的一系列规定我们都在制定。我们这个里面，就我们一万个里面，包括我们中国体育产业，中国执行手册也是这样的一个理念，我们想是一个职业化的发展。然后世界杯，我们正在跟奥组会合作，可能8月8号，趁情人节的时候，搞一个世界杯，我们会邀请一些国际队伍，进行第一次的合作。

　　像体育真人秀节目，其实现在有一些电视栏目在做，这个项目对他们来说，确实他们是比较认可的，我们现在正在跟奥运冠军的一个电视项目，现在有十几家在做中国冰雪的真人秀项目，他们这个内容，为他们来说也是比较认可，健康的体系还是认可的。

　　这是电视真人秀节目一些介绍，之前我在央视里有过一段时间工作，对这个体育工作比较了解，它的成本和制作流程比较清晰，由于时间关系，我加快进度，就是我们融资需求，我们有4000万，然后线下推广是300万，体育娱乐直播是1000多万，并且进一步推广，是APP网站之后700，但是亲自打造了600，然后是公司运营和体育其他专利的研发，目标到明年2017年5月前，我们整个全国普及制造出100多所学校，进行30多个雪战的这样一个基地，主要是户外的雪场、室内的冰场一个合作，然后我们打造冰雪的电视真人秀的节目，我们会把世界杯和中国赛，包括大众联赛，我们把它串联起来，并且取得一个比较好的效果。我们相信在2017年5月份之前，我们将会通过这个项目，通过所有的这些动作，我们将带动100万人，全新的1000万人参与到冰雪运动中来。

　　好，谢谢。

　　主持人：现在来到了提问环节，大家可以对余总进行提问，对为明阳光做进一步的了解。如果有问题的投资者，可以举手示意一下。只要举手，我们的工作人员会把话筒送到各位的编序，有要对余总进行提问的朋友吗？

　　嘉宾：于总好。我们主要是投产业的朝夕，所以这个跟我们本身是比较合适的，我有个问题想跟余总沟通一下，就是第一个来说的话，我想问一下IP，在中国你怎么保证你这个IP的独立，包括缓区的保护，因为它本身来说的话，虽然有规则，但是看起来的话，这个背景也是太复杂，就是一个打雪仗的规范化，大家如果都来效仿的话，可能会有一定的影响，这是我的一个问题。然后我看到我们的需求4000万，相当于这轮估值在2.7个亿规模左右，但是我并没有看到说，或者说由于时间关系啊，您没有说明白您的收入来源，包括说咱们以什么样的基准，作为您这个估值的合运期。然后第三个来说的话，就是说我看到股份制公司是什么样的。然后第四个，我想问一下就是说因为在线上，游戏这一块，有没有什么样的想法。这个游戏可以是投资者可以考虑的一个方向，主要是这些问题。我觉得可能由于时间关系啊，我觉得后边不是很详细，我觉得咱们可以在私下，可以互相加一个联系方式，我们再继续沟通。关于我们投了一些跟马拉松相关的产品，包括也服务了很多马拉松的赛事，能在这方面详细讲一下合作的点。谢谢。

于总：好，非常感谢啊，您对我们的认可。那这样时间关系，你提的几个问题啊，我感觉最关键的，我给您解答一下，好吗。

　　就是说，您刚才说到关于我们怎么确保IP的权利的问题，这个问题其实很多人跟我聊过，你们这个项目，不就是打雪仗嘛，谁都能玩，其实这个东西，我们刚才简单说的不是太清楚，第一我们这个是国际组织在中国唯一的一个营运方，就是说我们是这个项目，跟国际唯一的一个出口，这个是中国国际组织认可的，然后第二个就是我们把这个项目，打雪仗、雪球，所有跟这个项目相关的合作，我们都已经注册了商标。所以说，除非你想要一个可能跟雪球没有什么关系的一个，可能关键性就不那么强了。还有一个就是说，这项比赛跟其他的体育项目的本质的区别是什么呢，比如说足球篮球，我们传统的体育项目，足球篮球，我们是找不着传承人的。所以这个项目，你说这是谁的项目，你说是国际足联吗，国际篮联的，感觉这么说不太科学，但是这个项目，我们能找到明确的，就是日本的这个机构研发，并且在日本、在国际上也有版权保护，这方面是无可质疑的。所以说关于在这方面的担心。

　　嘉宾：我插一点，就是为什么说篮球它是一个项目本身，就是打雪仗，就是它的本身，但是我觉得有价值的是它的IP，比如说世界杯，实际上这个大IP、大赛事的组织，这个东西本身是有价值的，并不是说像足球、篮球上面的，我担心的也就是说，推广打雪仗也好，但是这个大的IP，它可能并没有发挥它足够大的商业价值，我想中国人能一定能想得到。

　　于总：对，这个想法非常好。就是说相对您刚才说的这个情况，我们关于雪球，或者是叫打雪仗这个项目的版权保护，其实是最关键的，就像您说的，基础价值反而是我们创造的世界杯、雪花战世界杯，其实从商标或者是日产量的保护角度来讲，保护世界杯这个赛事，可以保护这个项目，比较容易的多。我们曾经专门咨询过一个国际非常知名的知识产权的律师，他也是现在开始改喜欢体育了，我们咨询过，就是从法律的角度来保护现在这些东西，是没有问题的。现在我们确实最担心的，就是这个赛事本身的产权，这个项目本身的产权，但是这方面我们做得应该是挺好的。谢谢各位。

　　主持人：好的，由于时间有限，所以对为明阳光的感兴趣的一些投资者，我们可以私下来进行进一步的沟通。