以下为现场路演文字记录：
下午好，对不起，我的中文没这么好，我是在北京出生的，但是我在国外长大的，我这次请我的朋友介绍，因为我用英文介绍，我是想我朋友用中文介绍，对大家都比较方便。谢谢。
孟博士朋友：大家好，今天也是临时帮朋友介绍一下这个项目，可能不太专业，但是具体的内容，如果大家有一些更详细的，需要了解的，随时沟通。我今天愿意给大家介绍这个项目，因为我去过这个地方，非常有感触，觉得真的是一个让人心旷神怡的地方。这是一个有2600年的小镇，是这样的一个，中国很难去找一个保存这么完整的一个古村镇，这个地方几乎没有变过，而且这个地方它的滑雪历史有600年，具体位置就是在霍亨乔恩滑雪场。我是从维也纳过去，大约车程两个小时，到目的地大约车程三个小时，这样一个中间的位置，所以说交通非常的便利，这个地方呢，比如说北京，咱们可能冬天滑雪还会考虑到会不会有雾霾，会不会有PM2.5，那个地方它终年PM2.5不会超过16，是这样一个。你进去之后，就感觉到空气特别清新，那么一个位置。所以说，它滑雪的体验感是不一样的。
我们在中国滑雪，很多地方，森林覆盖率不高，但是全球森林覆盖率最高的地方，就是奥地利瑞士，你走到那个地方，你就立刻能够想到，为什么有个叫维也纳森林交响曲，就是那个感觉，在里边滑雪就好像交错在这个交响曲里边的感觉。这个场地呢，它设立时间是1965年，所以说它也算是比较有历史的区域，这个区域的所有者，是奥地利滑雪教练协会的会长、副主席，叫埃瑞克，它是私有产权，百分之百私有产权，他是一个非常有情怀的老人，今年已经73岁了，所以说他过去的20年，一直都是自己经营这个滑雪场，而且也亲自到日本、到土耳其、到俄罗斯做滑雪的教学工作。因为我以前也是在奥组委工作，是非常有幸认识了这位老人，他也知道中国北京和张家口要联合举办冬奥会，所以说也非常有兴趣参与到咱们北京的冰雪项目来，可以有多种合作模式，比如说到中国来执教，比如说跟中国合作举办滑雪教练协会也好，或者是成立一个滑雪学校，这样的模式，他都在考虑的过程中。
这个滑雪场呢，我给大家介绍一下，这个滑雪场呢，因为他个人年龄比较大了，所以他说从2012年开始他就基本上不营业了，但是在那之前，每年还是有一个，可以不错的这样一个月营收入，因为他本人不是商人，所以说他一直没有很高的回报率，他可能心思也不在那里。这个手中的资料大家也都能看到，2012年收入大概是43万欧元，一直到2015年是24万欧元九千，这个看上去好像是下滑的。但是它的资源非常好，我想把这个位置介绍给大家，看看咱们中国有没有更擅长做这种冰雪运营，更擅长把这样一个区域，把中国的，我们滑雪爱好者带到那里，这样一个商业运作模式。
给大家重点看一些照片，这个在后面，因为前面这些内容呢，现在基础设施，它是有一些小木屋，我想大家都看到最近的一个电影，就是《007》电影，有一个在奥地利的冰雪小木屋里面的场景，就是一模一样的，那是夏天的，冬天的时候，就是很漂亮的一个小木屋，这是大概的一个情况，就是这个样子。这样的一个小木屋，这个老人每天的收费，过去就是80欧元，所以说它并不是很贵，我知道在中国东北，滑一次雪，一天差不多要1500，在张家口差不多也要1200、1300这个样子，这个它是很低成本的，甚至说我们去欧洲滑一次雪的成本，比在国内还要便宜很多，现在是这样的情况。而且它的体验感还要好很多，这个地方呢，它现在有了雪道口，差不多是15公里，它可以在建雪道的自然条件可以达到40公里，但是我们目前国内的一些雪道，差不多就是没有那么多，一公里1.6公里这已经非常好的状态了，但是那个位置不是这样，你到了地方滑下来，如果你水平非常高，那么好，你就可以高山滑雪，你可以从山顶翻过树林，一直到你的小木屋的门口。
如果说你喜欢做一些简单的训练，它也有比较好的初级道和中级道，这个是它冬天的滑道一个场景，大家可以看看两边的绿化，它是旁绿植物，现在中国很多的滑雪场两边，有这样森林覆盖的，非常少，我知道有一些滑雪场，它在建道过程中，因为规划并不是很合理，他已经先把所有的植物去掉，然后去规划滑道，然后再去补种绿植。所以说他补种的绿植，很可能只有一些很细的小树，也很难有这种感觉，就是真正的融入自然的感觉。
而且它的雪，也可以从11月份一直滑到次年的，差不多5月份，这个周期是很长的，比咱们国内很多地方，比如说北京，我们这个季节去，估计已经没有雪了，加上人工造雪也是非常困难的，但是这个地方，我们可以享受天然雪。而且这个山呢，它在夏季，其实也是非常漂亮的，这是它夏天的场景，这里距离阿尔卑斯山山脉，一眼可以望到，不知道多少公里。你就是在山脚上，或者说你随便做一个徒步运动，在那个位置都可以感觉到很舒服，而且里边有一些小动物啊，还有一些野果啊，这些非常自然。
除了这些，它还有很多的、天然的泉眼，就是这些水，你是可以在里边找到这个水来直接喝的，这是一个图片，是夏天的场景，清澈的泉水，非常清澈，现在这个项目啊，考虑的合作模式，一方面是百分之百的产权转让，考虑的底价是1465万欧元，同时也接受49%或者是80%这样的控股模式。除此之外呢，我们也在考虑就是刚才讲的，跟中方相关机构合作一个冰雪运营的平台，比如说我们把中国的客人带到奥地利去，然后我们同时呢，共同举办一个滑雪学校，共同和中国培养滑雪人才，这些事情我们都在考虑过程之中。这个就是我们大概的项目。我就介绍这么多。
大家有什么问题，可以跟他沟通一下。谢谢。我把话筒交给他。
主持人：有问题的投资者们可以提问了，我们有需要提问的朋友吗？
嘉宾：我想问一下，关于中国海外市场价格是34.65万欧元这样一个价钱，那么这是一个资产的操作吗？是只有上面写的价格，还有雪场的经营权它的对价。
孟博士朋友：我这个解释一下。这个地方呢，它对应的资产，首先它跟国有资产是不一样的，是永久产权，它包括整个山中，包括大概现在有8个滑雪道，现在目前有150个这样的小木屋，同时还包括它的山坡、林地、现有打好的泉眼、雪道、还有滑道和河道设施啊，这些所有在一起，它不是一个单独的房地产项目，而且后期他们也愿意结束运营，因为当地是一个非常友好的小城市，当地人非常少。
嘉宾：那个地方的交通便利情况如何？
孟博士朋友：非常便利，我当时是从维也纳到这个滑雪场，开车2个小时。都是高速公路。对，全程高速，而且一点不拥堵，完全不用考虑拥度的问题，交通很顺畅。
主持人：还有朋友想要及时提问吗？好了，一会儿可以在接下来的时候我们在私下里进行咨询，谢谢。
