王千：董事长 培黎大学 艺术传媒专科

周四军：总经理 中共北京市委党校 行政管理本科

李军：副总经理 中央工艺美术学院 室内设计本科

田志刚：副总经理 清华大学 经济管理本科

隋晶：董事长助理 中共北京市委党校 工商管理本科

汪振宇：设计总监 中央工艺美术学院 装潢设计本科

以下为现场路演文字记录：

　　大家下午好，非常感谢了望股份的王总，这样吧，我先放一个片，大家休息休息，看会儿影像，回顾一下2008年。

　　我就是2008年奥运火石材商北京格申工艺美术品公司。实际上今天我到北交所，我也很激动，2009年我们又把奥运火做了一个策划，最后给国家通过拍卖的方式，又获得了1.5个亿的纯收入。当时的媒体各大报纸，把它比作为一个叫奥运经济当中的一匹黑马，当时这么写的，我也非常的高兴，北交所尤其还有当时的董事长，还有马总监，所以今天，非常激动，时隔7年又回到了这个地方，我们这7年干什么了呢？因为我们这个企业是16年了，我自己一手创办，一直到现在。我们失去一点，就是在这个行业，我们就干到这就可以了，然后我们又选择了一个新的行业，怎么把它做的更精。刚才看到的一个道具，它就是一个的文化产业，一个视觉，我们想，我们怎么能够，当时因为干了这件事情以后，很多人到企业也去看，了解，最后我们觉得这个事情，各种压力更大，怎么能够做成一个真正的能够传承百年，能够经得起大家精挑细琢，琢磨的这么一件作品。所以说到时候我们就发现，做一个大家经得起推敲，能够留存于百世，能够服务于现实生活。所以说，我们这5年到6年，我们又干了一个事，就是现在给大家呈现出来的。

　　首先格山工业呢我们总结了一句话，叫造也成器，就是让它成为一个器，器呢就是成人、成人、成气候，也成为了一个器具。我们今天要来这演讲，我是第一次在公开场合做路演，很专业，实际说我本人祖祖辈辈，我们六代是打铁的，我是个铁匠家的。现在国家提出一个叫工匠精神，实际上以前铁匠也好，艺人也好，实际上他就是一个服务于农工社会也好，其他的也好，也没别的自己加的。现在可能大家发展的太快了，有很多东西都传到过族谱的。大家一个叫人均的GDP到5000美元的时候，消费结合、消费的结构，将从物质转向精神，文化消费活动，体现了这是一个来自于数据。

　　但是我要说产业，文化创意产业呢，它具备了叫知识产权，高附加值、高度融合的特征，核心它就是人才、技术、创意理念，完了供给侧，改革推动的产业升级和工匠精神，中国的高端制造，将会在世界占有一席之地。这是一个行业的分析，这个可能大家，我们也是根据市场调查，还有一线数据的报告获得，这个我就不念了。

　　这几年呢，16年的创业经历，就是6年的我们研发、储备，实际上我们就为了今天。这两年呢，所谓的大量设计师还有工艺大师，由中央美院现任的教授，还有民间的工艺大师，实际上我跟大家讲，所谓的大师是没有头，因为目前我们这个时代的需要，真正的功夫在于企业的每一个员工、每一个技师、每一个工艺师，还有我们的设计创意团队。

　　第二呢，经过7年的探索积累，无论是在设备、技术，都已经完成筑堤，形成了很高技术壁垒，需要打破这个技术壁垒，也必须需要有科技手段，也需要资金，也更需要时间。所以这是我亲自带这个团队走过了，刚才王总讲的最艰难的7年。可以说，我们前10年，做展览展示的，做广告、做奥运，都是很大，马上能借到的。它没有这种深度的东西。通过这几年，我们从技术上突破、从创业上突破，尤其到现在做互联网，点对点的金融性的消费市场的时候，确实是这一个产业呢，它不是由一个人的爱好跟你个人的喜好、个人的想像，它完全是一个非常专业的话题，就是商业一定要符合市场，产品再好，即得符合文化属性，创业属性，它更符合市场需求。

　　第三点呢，就是通过我们多年的摸爬滚打，更是造就了一大批的技术人才、销售人才和创业人才，目前来讲大师担当，找的核心技术，有完善的运营、创意、管理团队，这么一个三足鼎立的局面。

　　我们就不罗嗦，实际上大家这几年信息量也很大，我们总结了几句话，叫一世至今足以动人，让艺术走近生活，紧跟时尚潮流，不断革新商业模式，秉承估价精神，打造百年老店，对高欧美日本企业。因为发达的先进的东西，我们一定要学习，我们要学习人家先进的东西、好的东西，这几年实际上，尤其在日常的器具造诣上，欧美也好、德国也好、日本也好，确实是一个很好的参考。但是如果从我们的文化底蕴，我们整个的市场，从其他各方面，我们有我们的优势，我们一定要学习其他先进的东西，来尽快的追赶，来建立我们自己的这么一套产品体系。

　　目前这个体系呢，第一呢有创业团队，第二我们也有一个十几年的工厂，工厂始终是我们的核心组织，创业团队刚才讲了有大师，有美院的老师、教授，还有我们的核心设计团队，我们现在也建立了一个自己的注创空间，作为第二创业梯队，我们还有一些外围的设计工作室，作为一个互补。我们最近也是和工大学院、清华美院、中央美院，也建立了叫校企合作联盟，现在正是作为课题。原来他们学校里边叫实体虚做，后来我们提叫实体实做，就是把我们现在所需要的设计提纲可以交给院校里边，直接就作为一个大家的教案来做，实际上这样的话，学生从大一就开始做课题，实际也不断参与到我们的工厂，整个设计当中。这样的话，我们的学生出来以后，会更有实战经验。

　　第二呢我们的创意工厂，这是我的一个主业，因为我本身来自于农村，其他的条件也没有，就是靠打拼，所以工厂我给大家举一个例子，其他的什么生产基地，这个大家可能都能看得见，如果大家有兴趣的话。我给大家举一个，当年跟了我7个小伙子，当时就是17、18、19、20岁，我们现在主要有20多口人，娶老婆、生小孩都是在我工厂里边，我认为这就是一个大家庭，这就是我工厂最感人、最打动人的一点，他们坚不可催，绝对是我的主力军，不管留下来做广告、展览展示、道具，他们都能冲到一线，现在让大家再静下心来，做这些，他们以前根本没有从事过的，他们仍然认认真真的，现在都已经成为技师、高级技师，甚至是工程师，以后他们也会派驻到全国各地，我跟他们讲，我说你们现在再认真到最后，你们一个人就能开一个人，一个人就能对一个区域。所以我们团队的销售，我始终对很多人介绍，我说实际销售，大家老问销售体系、销售模式，销售根本就没有模式，只要产品好，只要东西好，市场就需求，如果我们实在不专业，可以找一个专业的公司，如果我们没做这个，可以找一个专业的团队来做，所以说，传统渠道，线下体验，实际我跟电商也好，一点都不懂，但是我现在招纳了几个80、90后，我觉得他们很优秀，确实是我的老师，他们正在组建一个强大的投行业当中。

　　这个实际上，现在是眼下这个时代呢，这个植入大家也是巨大的，还有话剧，我们最近做了好些，可能近期我给透露一下，包括好多话剧里边的小道具，包括前年刘欢的演唱会，我们做了一些纪念杆，当时做了1000多套，一瞬间就没有了。还有现在影视剧里边的手杆、道具，大家都能发现这些。实际它慢慢的，实际它背后隐藏了一个庞大的产业，它就是衍生产业的开发，所以说我们这个行业，就是跟各行各业，它实际上每个人、每个团队、每个企业、每个家庭，时时刻刻从生下来到老，一直需要礼尚往来。现在跟电影公司、衍生产品现在逐步已经开始，有很深入的交流，因为技术只要完善了以后，他们有需求，我们很快一夜就能解决完成，这个就是已经做了好多。现在我们做的一个叫众筹，然后众筹是一个很热的话题了，在先进一点，在高科技的理念，还是最后的产品，产品的好，自然有人买了，方式方法是根据这个时代所需求的。

　　我们下一步还有一个租赁，随着我们作品不断的剥离，在销售的同时之余，我们拿出一部分，叫代售也好，这都是为了事业发展的消费观念、消费理念，给大家节约成本，实际上你要买的话，需要几万块钱，我们如果把它一块钱，把它租赁，这个我不举例，因为现实生活当中有很多这种。可以说主要做的就是艺术，我们在这个领域当中，目前来讲整个的创意理念、技术生产到后期整个的市场营销模式也好，可以说下了功夫，不敢说是某种学生体，下的功夫可以算是最大，连续这五年我们投入了上亿的资金，光整个的攻克技术和研发这块。

　　我们目前是归纳了几个叫茶道具，给大家看看，目前比较流行的，什么铁壶这方面的，这都是我们公司从整个设计、制作到整个的镶嵌，这是茶花器，这是文房器，这是中教器，这个是叫纪念杆，这个实际上纪念杆大家最早从毛主席纪念章、徽章、肩章什么的，实际上中国整个的章牌，从那个时代，走到2008年之前。但是通过了2008年奥运会以后，这个徽章的收藏，又成了一种热，曾经有几个企业做的非常好。实际上在欧美，在发达国家，这个纪念章是家庭里边一个不可缺少的部分，包括的祖徽、纪念章、大事件的进展，我们这几枚徽章，都是我们公司2014、2015年发行的，但是跟其他机构。我们目前来讲，在民间收藏大部分我们是排行第一，上海交易所排行第三。但是至少大家认可，它有收藏性，基本上铜章出来以后就发行了，发行来讲三个月就能翻到2、3倍的价格，这个大家可以在网上能查到的。这个是完全市场、自然导致的。这是格山一些荣誉吧，拿出来亮一亮，每一个荣誉背後都有一些辛酸。

　　这是我们的团队，这个团队里边，我们李总是毕业于清华美院，现在在央美做教授，田总一直在清华美院干了18年，后来奥运会做奥运会的总监，隋中这是我们的行政部，汪老师跟李总是同学，毕业于清华美院，现在是我们的总监、教授。这是我们的一些奥运会道具，实际上大家看到的是一个奥运火，实际上有三分之一的道具我们都参与了。这是天安门设置毛主席检阅彩色的浴血混战，第二辆艰苦创业，还有同一个世界，我们做了四辆彩车，广场的整个都是由我们来完成的。这是上海世博会的时候，我们报了93款产品，有7款获得了金奖。这是我们的一个业绩，这个业绩呢，我跟大家讲，实际上在我看来这是个营销，这个产业的比量，它的市场容量，跟公司将来的容量，不是这个数据，这个等于是我没有销售，就是简简单单的做一些供应商的渠道，加工费，我们自己的销售从去年下半年开始，已经凸显出来了，2013、2014、2015年，这个1500万。因为我们2009年的8000万销售，我们做道具的时候，我们是8000万的彩绳，光利润就是1700万，当然这是一个新的领域，我们等于是二次创业。

　　这是未来的预期，我们这个是负责任的讲，这个2016年，今年啊5000万到7000万是肯定的，已经有了，我们自己也有了。这个2017年这个是保守的说，实际上2018年我们想往上再走走。融资需求实际也并不大，因为本身也是自己带着团队出来的，就想赶紧的抓住好的时代，赶紧抓紧往前走，我们现在还有一个15%的释放，就是1500万就可以了，因为前期我自己该花完了都花完了，主要还是突破。我们就要起航了已经。实际上，跟大家负责任的讲，格山通过这16年，我自己一手创立的公司，到今天，我们已经找了核心技术，我们身处在这个好的年代互联网的时代下，中国的模式，这样才是大家一定期待、见证，谢谢大家。

　　主持人：下面进入到提问环节，感兴趣的朋友可以提问。

　　嘉宾女：其实我昨天已经看到您的方案了，因为我们对文化产业比较感兴趣。今天我来，我想了解您的产品消费这一块。产品刚才已经讲完了，在北交所也跟那个缶合过影，因为你们基本就是做硅金属的产品，其他的另一块产品呢？我觉得预算您说的是二次创业转型，我没有看到问题，我看到15%，1500万，我想一会儿下来跟您聊一下。