烧钱大戏， 互联网金融用礼“拉新”

 2015伊始,互联网金融界硝烟再起。阿里和腾讯引起的互联网红包大战已进入白热化。跨界金融类产品更是如雨后春笋般纷纷上线，为拉拢用户激烈厮杀。新玩法层出不穷，各种送惠让人看得眼花缭乱。今天，小编就为大家梳理下这花样百出的互联网金融新玩法，看看谁最能以“礼”服人？

跨界金融新玩法：用礼“拉新”

谁能拉拢眼球，谁能挖掘用户欲望，谁就具备强大吸金能力去撬动银行存款这块蛋糕。互联网金融公司深谙此道，于是开始争先恐后年末送惠，希望能够以“礼”服人。支付宝和微信的红包大战早早拉开了互联网金融贺岁的序幕。今年送红包不仅是微信和支付宝，不少P2P平台也加入红包大派送的阵容。互联网金融理财直接打起了超高收益牌，有些甚至还推出购买送100元现金等行动。以中国电信添益宝为例，添益定期保-e财宝年汇益1期的收益，就可以达到7.18%。购买还送100元现金。还有海岛双人游、iPhone6大放送。此外，陆金所、有融网等互联网金融理财也推出了送黄金送现金等各种送惠活动。各种噱头几乎在互联网金融厮杀中被使用殆尽。

红包、现金券、礼品券、收益券、积分兑换、虚拟货币……各种送惠看得眼花缭乱，于是有人发问，是屌丝逆袭的时候到了吗？

是换取眼球还是引来诟病？

但我们拨开迷雾，激动实践之后才发现，那些所谓的送“惠”简直就是赤裸裸的广告。支付宝所谓的5亿红包，中奖率几率极小不说，中奖最高的竟然是各种面值的优惠券，包括海外游5元优惠券。谁会为了这5元的优惠券去准备个海外游？于是 “支付宝滚出红包界”一度成为最热呼声。

先不说陆金所奖品太过于接地气，就是5000元的最高大奖针对的也是陆金所某项投资项目，而且名额有限，即极低的中奖率。

还有那500万元大奖的有融网，仅规则介绍就是长长一大段，还不包各种声明。仔细研究其规则就会发现，所谓的奖品，前面无不添加 “有机会获得”字样。
各种送惠的确是叫人看得目接不暇了，但是最终的大部分送惠还是引来了集体的吐槽：吸引屌丝的目光，赚高富帅的金钱。

以“礼“服人才够诚意

年末大好时机，百团混战，羊毛漫天飞舞，已经出了羊毛的“羊”们，到底选择哪家自己的收益才会最大？

其实跨界金融这个大局，预计在相当长的一段时间内将成为行业主流。站在时代的前端，不管是bat（百度、阿里和腾讯）上演三国演义，还是网易、新浪、苏宁、小米、联想、万达、搜狐，甚至是四大银行都紧追快赶，争取食得上一块肥腻且爽口的蛋糕。甚至前几年还在和移动联通掐架的中国电信，都在互联网金融市场推出了一款“添益宝”金融理财产品。不少P2P平台开始深挖垂直领域，做懂产业的“供应链金融”，但也有些P2P平台独辟蹊径，以收益之外的特色拉拢人心。无论是采用哪一种战略，以“礼”服人才够诚意。

腾讯理财通在新年伊始，推出了购买即赠50%的收益促销活动，凡在2月1日至2月16日15点前，通过活动页面购买理财通的用户，可以获得多送50%的收益；后起之秀投米与世纪佳缘合作，通过多米理财赠世纪佳缘钻石会员的方式去拉拢人心；另外，中国天翼添益宝推出了豪华海岛双人游抽奖活动，不管是礼值还是获奖率都要比业内送惠高得多。

市场是残酷的，强者愈强、弱者愈弱的马太定律在如今竞争激烈的市场中得到了最好的体现。尽管支付宝用户多，一呼百应，但5亿红包大部分是以“优惠券”、“打折券”等各种“非必要福利”手段发放，天时地利人和的优势也不是谁都能占到的。后起新秀要想迎头赶上，只能用实际的收益和实在的奖品吸引用户。陆金所、有融网等理财的平台的奖品就比较贴近生活，但对用户的回报幅度相对较小。在年末送“惠”队伍中，多米以及电信的添益宝还是有一定的借鉴意义。

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