电商大多数会沦为电伤 盈利前提是烧钱过程

　　电商的经营哲学是通过前期的不断投入迅速扩大市场占有率，当经营规模达到相当水平时，降低相对成本，进而获得盈利。而在盈利前则是不断投入即烧钱的过程

　　今年8月最受舆论关注的热点事件中应有电商价格大战。但价格大战仅仅维系了三天，就因京东刘强东的息声而宣告结束。原本热热闹闹的价格战，由于刘强东的缺席，热度骤然下降。对于刘强东突然“哑口”，业内人士爆料称，刘强东已“后院起火”：京东某一家大PE已经退出投资，仅将本金拿回。

　　作为电子商务主要模式的B2C即电子商城，因为采用互联网技术一直是风投关注度对象。如果说传统商城是依靠在人流密集的商业区开店，通过环境、服务和商品吸引顾客，那么电子商城则像在荒山野岭里开店，利用广告和低价或补贴交通费来吸引顾客。

　　电商不必支付庞大的店租，被人们误以为成本较低，其实不然。从已经上市的国内外电商企业报表上看，电商实际的成本绝非想象中的低于实体店经营成本，尤其是电商模式下存在的配送成本，比起实体店所需的租金、人员、水电成本来说并不低，对于低单价的图书、百货、日用产品配送成本甚至远超实体店上述成本。实体店租金、人员、水电成本是在5%~6%，而电商配送成本很多企业在10%，甚至15%以上。广告费更是一笔不可削减的支出。

　　电商盈利难是这一商业模式的普遍现象，著名的亚马逊公司也是在七年后开始盈利的。。京东商城通过两轮融资分别获得了2100万美元和1.5亿美元的投资，其销售额从几年前的数千万迅速跃升为过百亿，但几乎没有过盈利，2011年据称巨亏十亿元。据称京东此次价格战是想迅速扩大销售规模，以配合下一轮融资，融资目标是几十亿美元，这一规模是世界顶级的。京东烧钱的旅途漫长而目标遥远。

　　线下零售业即实体店绝对没有走到绝路。从门店数量上看，中国有超过2500个县级单位，有近350个地级单位，有30多个省会城市，按照一个省会城市开设约4家门店，地级单位开设1~2家门店，县级单位开设1个门店的规划，苏宁电器提出到2020年，将拥有3500家店面目标。同时，实体店面功能上，未来将满足产品消费和时间消费两种功能。此外，线上线下融合也有很多机会，苏宁电器董事长张近东提出，苏宁要做“沃尔玛+亚马逊”的构想。将来将不会存在单纯的实体店或网店，相互渗透是趋势。

　　从营销角度看，电商通过广告确实可以吸引很多人去浏览，但销售转化率不高，一般只有百分之几。原因在于购买的过程本身是体验的过程，而单凭网页是无法真实感受到产品品质的。我很早就在当当网上买书，但后来买的书大多数没有看。原因就是通过网络有限信息，我买了本不该买的书，而这降低了我购书的兴趣。

　　当当网也处于同样境况，这家建立了十多年的网上书店一直处于盈亏边缘。这家几乎将实体书店悉数歼灭的行业巨头，即使勉强上市也估值不高，2010年盈利3千多万元，2011年则巨亏2亿多元。

　　可以预见，电商模式中成功者只为少数，大多数企业会死在成功的前夜。

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